Mercedes-Benz Camiones y Buses en Expoagro 2025: Financiamiento y Leasing para Potenciar el Transporte de Carga y Pasajeros
En el marco de la Expoagro 2025, uno de los eventos más importantes del sector agroindustrial en Argentina, que tuvo lugar en San Nicolás. Durante la muestra, Mercedes-Benz Camiones y Buses presentó su stand, donde destacó sus últimas innovaciones y soluciones para el transporte de carga y pasajeros. Fue en este espacio donde conversamos con Cecilia Telias, Gerente de Ventas, Marketing y Seguros de Mercedes-Benz Compañía Financiera, quien nos brindó detalles sobre las opciones de financiamiento y leasing que la marca ofrece para camiones y buses, así como su visión sobre el mercado actual y las expectativas para el futuro.
¿Qué es lo que está ofreciendo area financiera de Mercedes en Camiones y Buses?
Hoy más del 50% de los camiones que vende Mercedes-Benz son financiados. Digamos que cada vez está más reducida, la parte de cash o compras más informales. Desde Mercedes-Benz Compañía Financiera, lo que estamos ofreciendo es un producto de financiación para la adquisición de camiones. Tenemos un producto prendario donde financiamos el 90% del camión, casi la totalidad, y también ofrecemos leasing en 36 y 48 meses, donde financiamos el 100% de la unidad.
¿Qué ventajas tiene el tomador de leasing?
Con el leasing, además, ofrecemos todos los beneficios que tiene este producto: el tomador del leasing no está alcanzado por el impuesto a los activos, puede prorrogar el pago del IVA de la unidad a lo largo del contrato, y también ofrecemos la posibilidad de prorrogar los gastos inherentes a la inscripción de la unidad a lo largo de todo el contrato. Entonces, el cliente tiene que poner menos plata al momento de la compra y puede financiar, a lo largo de 36 o 48 meses, no solo el camión, sino también todo lo que es la inscripción de la unidad.
¿Antes había mucha más gente que elegía comprar su camión en cash?
Claro, sí. Antes era más común que la gente comprara en cash. Pero hoy, con las tasas más competitivas, la financiación está ganando terreno.
¿Y cuánto creés que puede crecer más este porcentaje de financiación, si hay un poco más de baja en las tasas?
En general, en los mejores años, el 60% de los vehículos eran financiados con diferentes tipos de financiación. Yo creo que si se siguen acomodando las tasas y con la estabilidad que estamos atravesando, vamos a llegar a ese 60% nuevamente, seguramente este año.
Y el tema del leasing, ¿cómo ha sido para Mercedes en camiones y buses a lo largo de este año? ¿Qué perspectivas tienen?
Mercedes-Benz Financiera está presente en Argentina desde hace 25 años, y desde ese momento ofrecemos leasing. Fuimos pioneros en la oferta de leasing para productos Mercedes-Benz. El año pasado fue muy bueno en términos de leasing, y creemos que este año va a ser mejor. Es un producto más atractivo por las condiciones de tasa y porque permite financiar el 100% de la unidad. Tenemos una expectativa de crecimiento de cartera en ese producto.
¿Tienen línea de crédito en dólares?
El año pasado hicimos una alianza estratégica con el Banco Galicia para ampliar nuestra oferta de productos. A través de esa alianza, estamos ofreciendo también a los clientes una línea de créditos en dólares, que es muy importante, más que nada para este sector. Es una línea que nos ayuda a ofrecer financiamiento puntualmente para este sector tan pujante de la economía argentina.
¿La financiación además para la compra de vehículos se utiliza para la postventa como servicios y repuestos?
Si, en una visión 360 de lo que es nuestro cliente, no solamente ofrecemos financiamiento para la adquisición de camiones, sino que el año pasado desarrollamos una línea ágil para financiar servicios y repuestos en la parte de postventa. Esto es importantísimo, porque con volúmenes importantes para lo que es el camión, ofrecemos una solución financiera para todo el ciclo de vida del cliente. En postventa, ofrecemos soluciones de corto plazo, ágiles, que son muy importantes.
